マーケティングゲーム世界的優良企業に学ぶ勝つための原則 ★ エリックシュルツ足立光土合朋宏 ◆ 先進企業で実践されている原理・原則

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●タイトル：マーケティングゲーム世界的優良企業に学ぶ勝つための原則　

●著者：エリックシュルツ，足立光，土合朋宏　

●ページ数：336ページ

●出版社：東洋経済新報社

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内容
著者はコカ・コーラ、P＆G、ウォルト・ディズニーなど、消費者心理を見抜いた商品開発や販売促進活動で世界的な実績を残す“マーケティング自慢の企業”で経験を重ねた人物。　本書は、豊富な成功・失敗事例を示しながら、それら企業の戦略に共通する最新の理論と実践法をまとめたもの。用語解説を含めた学術書としての要素と、参考事例集としての要素が配分よく織り込まれている。　まずは、マーケティングの基本と計画の策定方法を解説する。例えばブレーンストーミング1つでも、創造性を最大限に引き出せるものと使えないものがあると指摘。「カジュアルな服装を奨励する」など、何気ないことだが、成果を重視する場合には極めて重要な鉄則があることを論理的に示す。　また、一般的な実務書との違いは、広告代理店とのつき合い方を記した章に表れている。「広告代理店はあなたのパートナーではない。『わが社の調査はベストです』といった発言は“たわごと”である」など手厳しい。同時に、優秀なクリエーターを上手に活用する方法について詳しく語る。さらに、「広告・宣伝の『6つの大罪』」を示す。自社のロゴの過剰露出や安易な物まねが招く悪しき結果などについて実例を紹介する。P&G、ウォルト・ディズニー、コカ・コーラなどでマーケティング担当を歴任。コカ・コーラでは世界最大規模となるアトランタ・オリンピックのマーケティング・キャンペーンを成功に導いた著者が、実践的マーケティングおよびブランド戦略について論じた書。本書の特長は、マーケティング理論の基本を押さえながら、過去のさまざまなケースをひも解き、実践のポイントをわかりやすく示した点にある。実務家の立場から、消費者理解のための調査やナレッジマイニング、ブランド開発、新製品開発、マーケティングの4Pの実践方法などが、具体的なケースとともに詳細に論じられている。ケースの豊富さは本書の一番の魅力である。歯磨き粉業界における過度のセグメント化の隙間を突いて成功したコルゲートの例や、かつて向かうところ敵なしだったリーバイスが自社製品を売る場所を間違ったばかりに70％のシェアを20％にまで落としてしまった例、著者自身の成功例・失敗例など、興味深い例は枚挙に暇がない。本書のように、理論と実践のバランスが取れた本にはそうお目にかかれるものではない。また、コカ・コーラのマーケティング本部に所属する著者が翻訳していることもあり、訳文もこなれている。P&G、ウォルト・ディズニー、コカ・コーラのマーケティングノウハウを知りたい人や、豊富なケースを学びたい人に、ぜひおすすめしたい1冊である。内容（「BOOK」データベースより）本書は、マーケティングにおいて世界的に有名な企業であるP&G社、コカ・コーラ社、ウォルト・ディズニー社などでマーケティングを実践してきた著者が、新しいマーケティングのスタンダードをわかりやすく描き出している好著である。彼は本書で、それらマーケティングの先進企業において実践されている原理・原則やテクニックを、極めて網羅的に、豊富な実例と共に、平易な文章で解説している。内容（「MARC」データベースより）新しいマーケティングのスタンダードをわかりやすく描き出す。マーケティングの先進企業において実践されている原理・原則やテクニックを、網羅的に、豊富な実例と共に、平易に解説する。目次第1部マーケティングの基礎(不可能を可能にする組織運営創造的なブレーン・ストーミングほか)第2部基本的製品戦略(正しい価格設定とは?カテゴリーを独占する製品ミックスほか)第3部消費者コミュニケーション(優れた広告への第一歩広告・宣伝の「6つの大罪」ほか)第4部販売促進・その他のマーケティング活動(流通販促の秘密あなたの知らない消費者プロモーションほか)

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